收藏網站網站地圖歡迎光臨朗臣品牌策劃官網!
400-0755-560

專注產品銷售策劃 & 品牌策劃

電話:400-0755-560

傳真:0755-82510390

手機:13699891508

QQ:2853687716

郵箱:[email protected]

地址:深圳市福田區中康路雕塑家

園2114~2115室

时时彩龙虎开奖图 www.xdasaf.com.cn

門窗專賣店招商加盟策劃解決方案


【項目企業】

河北某門窗有限公司

【主營產品】

門窗生產、專賣店招商加盟

【項目目標】

1、擴展加盟商/分銷商的數量;


2、提升產品銷量;

【調研分析】

       

        通過對門窗生產企業、門窗加盟品牌的調研,了解到目前排名前10的門窗品牌,招商主要有兩種形態:

        形態一:通過峰會、新聞發布會、博覽會、以及一線媒體廣告等造勢活動,通過造勢營造企業實力,增強加盟商對品牌、對企業、對合作的信心,從而促成合作。如:皇派、圣梵尼;

        形態二:線上推廣+線下結合招商;

        形態一的企業,偏重品牌實力的展示,網站上沒有詳細的招商政策介紹,產品也只是草草介紹,特別是皇派,主站上未見任何加盟政策,皇派天貓旗艦店中的產品介紹也只是很普通的基礎介紹;圣梵尼的招商頁面中,列出了多項對經銷商的加盟條件限制,卻未見任何加盟優勢介紹;通過此類型企業的網站,獲取不到經銷商想了解的信息,因此,沒參加過企業峰會的經銷商選擇其合作的可能性不大!

        相比之下,形態二的企業更注重招商政策的制定,通過0加盟費、0庫存、裝修補助、月返利、年終高返利、客戶資源共享、5~7天發貨、保姆式一對一幫扶、廣告支持......等高吸引的政策與服務,降低經銷商對投資風險的擔憂,并提升經銷商對產品銷售的信心,以此助力合作的達成;

【項目構思】


        線上排名前10的幾個競爭品牌情況了解到,門窗行業還沒有形成有絕對優勢的品牌,各品牌的招商和終端銷售各有所長,都還沒有做過系統化的銷售戰略,皇派作為業內較有影響力的品牌,雖然花重金做了品牌戰略的策劃、花重金請了代言,但在產品品質、產品技術上面,并沒有做任何的策略,甚至沒有仔細進行賣點的梳理與提煉。眾所周知,招商的目的是為了銷售產品,經銷商給我們支付了十萬還是百萬這不重要,重要的是他能把這十萬、百萬的產品賣出去,然后快速重復地幫我們賣更多的產品!但如果經銷商賣不掉這十萬百萬的貨呢?品牌間最終的決戰在終端!而終端取勝的基礎在于產品本身!如果光是造大聲勢招商,忽視了終端產品的優勢總結和終端業務的銷售技巧,那產品在面對有著十幾項獨特優勢的競爭對手時,拿什么說服消費者?因此,朗臣的方案絕不能僅停留在廣告、代言、峰會等表面形式之上,還必須要回歸消費者對產品需求的本質,從多方面提升產品的競爭能力;        

        根據行業各項數據的推導,朗臣為項目品牌制定了包括代言人選擇、目標投資人選擇、招商渠道選擇等具體實施的方法,并以產品本質為基礎建立起了品牌及產品的核心競爭力,再通過商業模式、招商政策、分銷工具的創新,保證分銷商盈利的同時,與分銷商建立起共進共贏的粘性合作;