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蜂蜜銷售策劃營銷策劃解決方案


【項目企業】

惠州市某農業發展有限公司

【客戶背景】


? ? ? ? 項目客戶用了十幾年的時間,打造了一片純蜜源地,從源頭上把控著蜂蜜的純度及品質,由于維護蜂蜜純度的成本極高,每斤蜂蜜的價格至少要千元以上,因此產品在市場上銷售異常困難,盡管采用了非常高檔的包裝,但消費者仍然無法接受這樣一款價格遠高于進口名牌蜂蜜的無名國產產品,為了解決產品的市場難題,客戶找到了朗臣。

【項目目標】

為國產1000元蜂蜜打開銷售市場

【項目內容】

1、制定提升利潤方案


2、制定銷售人員培訓方案

【調研分析】


? ? ? ? 蜂蜜是中國消費市場上,歷史非常悠久且常用的傳統商品,目前市場上的蜂蜜產品雜亂,產品價格從十幾元到上千元都有,優劣、真假難分。綜合多方面情況來看,行業整體還處在發展前期,競爭看似激烈,但各品牌的推廣幾乎處在原始商業形態,行業缺少規范化的標準,沒有知名或權威的品牌,蜂蜜對人體的益處已經得到全民化普及,市場需求量巨大。


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【項目構思】


? ? ? ? 透過市場數據了解到,目前消費者對品質蜂蜜的需求正急劇增長;而從企業方的考察,加上行業方面的信息來看,整個蜂蜜行業的商業形態都還處于初始階段,從蜜種、蜜源、蜜釀時間、采集工藝、銷售技巧、推廣渠道等多方面都有著可挖掘的巨大空間,這些正好是此次項目方案中,我們想要利用的著力點。

【具體項目步驟】

第一步:搶先樹立權威,建立高端蜂蜜的技術及資源壁壘

? ? ? ? 如今這個時代,品牌已不分大小、不分先后,就如褚時健的“褚橙”,一個發展了幾千年的傳統農產品就被后來者寫出了新的輝煌。蜂蜜也是一樣,趁著其他品牌還沒有推陳出新,我們從蜜蜂的產地、原料、蜂種、采集工藝等多方面來營造項目產品的獨優品質,并制定出了優質蜂蜜的鑒別標準加以普及,快速搶占消費者心智,從專業度上贏取消費者的認可!

第二步:為項目產品精選消費人群,篩選渠道,并尋找目標渠道的切入方法

? ? ? ? 通過各類大數據的綜合分析配比,朗臣首先找出了項目產品所對應的精準消費人群,再根據人群推導出人群所在的渠道,最后為項目企業做資源配置,為其篩選出當有階段最適合的推廣渠道以及推廣方式,并制定渠道的招商談判技巧,助力企業迅速地談下目標分銷商,快速搭建好銷售網絡;

第三步:制定讓消費者愿意高價購買項目產品的策略方法

? ? ? ? 不管什么渠道,渠道內必有競爭,一是搶奪經銷商的競爭,二是搶奪消費者的競爭。為項目企業找到目標渠道之后,朗臣對目標渠道內的競爭品牌、競爭商品進行全面的大數據分析,最后根據消費者需求和競品策略制定出產品的銷售策略,并制成銷售培訓系統,幫助項目企業快速打造成熟銷售團隊,快速打開產品的銷售。

? ? ? ? 出于商業秘密的?;?,項目企業名稱及品牌名稱等諸多信息均不便公開。如對此案例或相關行業感興趣,歡迎點擊右側的【在線咨詢】或撥打400-0755-560或13699891508,朗臣將有專業的項目顧問為您提供咨詢服務。